📖 Capítulo 001 — A Jornada do João
João descobre que estava faturando, mas não tinha lucro.
João Martins é um personagem fictício criado pela HOLLOS para representar situações reais vividas por milhares de serralheiros brasileiros. Ao acompanhar sua jornada, você aprenderá, junto com ele, a calcular custos, formar preços corretamente e construir uma empresa mais lucrativa.
Como saber se minha serralheria está dando lucro
Você sabe se está tendo lucro ou apenas faturando?
Essa é uma das maiores dúvidas de quem trabalha com serralheria.
Muitos serralheiros fecham vários serviços durante o mês, têm dinheiro entrando diariamente e acreditam que a empresa está lucrando. Porém, quando chega o final do mês, falta dinheiro para pagar fornecedores, funcionários, impostos ou até mesmo o próprio pró-labore.
O problema normalmente não está na quantidade de serviços vendidos, mas na forma como os preços são calculados.
Se você não conhece o custo real da sua empresa, provavelmente está vendendo por um valor menor do que deveria.
📖 A história do João
João Martins sempre foi conhecido como um excelente serralheiro.
Há dezoito anos fabricava guarda-corpos, corrimãos, portões e estruturas metálicas. Seus clientes elogiavam a qualidade do serviço e novas indicações apareciam com frequência.
O problema era que, no fim do mês, a realidade era diferente.
Mesmo trabalhando todos os dias, muitas vezes até tarde da noite, o dinheiro simplesmente desaparecia.
As contas eram pagas, novos materiais eram comprados e outros serviços eram iniciados. Mas, quando João olhava para a conta bancária, fazia sempre a mesma pergunta:
“Se eu vendo tanto... por que nunca sobra dinheiro?”
Durante muito tempo ele acreditou que precisava vender mais.
Aceitava descontos para não perder clientes, calculava orçamentos rapidamente na calculadora e comparava seus preços apenas com os da concorrência.
Na cabeça dele, quanto mais serviços fechasse, maior seria o lucro.
Mas havia um detalhe que João nunca tinha parado para analisar.
Ele conhecia o preço do tubo. Conhecia o preço do vidro. Sabia quanto custava um parafuso.
Só não conhecia o custo da própria empresa.
E foi justamente aí que começou a maior mudança da sua vida profissional.
Os erros mais comuns
A maioria das serralherias comete pelo menos um destes erros:
- Calcula apenas o valor do material.
- Cobra somente as horas que trabalhou.
- Esquece despesas fixas da empresa.
- Não calcula energia elétrica, aluguel e ferramentas.
- Não considera manutenção das máquinas.
- Não inclui impostos.
- Não calcula comissões.
- Define o preço olhando apenas a concorrência.
O resultado é simples: você trabalha muito, vende bastante e o lucro desaparece.
Como calcular corretamente
Para descobrir se sua serralheria realmente dá lucro, você precisa conhecer cinco informações.
1. Material utilizado
Tudo que será consumido na fabricação, como tubos, chapas, parafusos, vidros, pintura, inox e consumíveis.
2. Mão de obra
Calcule quantas horas serão gastas para fabricar e instalar o serviço. Depois multiplique pelo custo da hora da sua empresa.
3. Custos fixos
Inclua aluguel, energia, internet, água, salários administrativos, contabilidade, ferramentas e manutenção. Esses custos precisam fazer parte de todos os orçamentos.
4. Custos variáveis
São despesas que mudam conforme as vendas, como impostos, comissão, frete, taxas de cartão e materiais de consumo.
5. Lucro
Depois de calcular todos os custos, defina quanto deseja lucrar. Nunca utilize o lucro para cobrir despesas que você esqueceu de calcular.
Exemplo prático
Imagine um guarda-corpo.
Sem esse cálculo, muitas empresas venderiam esse mesmo serviço por R$ 3.800 ou R$ 4.000 acreditando que tiveram lucro.
Na prática, estariam perdendo dinheiro.
Como o HOLLOS resolve isso
O HOLLOS foi desenvolvido justamente para eliminar esse problema. Com ele você consegue:
- Calcular o custo real da empresa.
- Descobrir o custo por hora.
- Calcular automaticamente custos fixos e variáveis.
- Definir o lucro desejado.
- Gerar preços de venda seguros.
- Criar orçamentos profissionais em PDF.
- Controlar clientes e serviços em um único sistema.
Assim você deixa de vender no “achismo” e passa a vender com números reais.
📚 Continue sua jornada de aprendizado
Você acabou de concluir o Capítulo 001 da Central de Conhecimento HOLLOS.
Esta é a primeira etapa de uma série criada para ajudar empresas a calcular custos, formar preços corretamente e vender com mais lucratividade.
Próximos capítulos
🔜 Capítulo 002
Como calcular o custo por hora da serralheria.
🔜 Capítulo 003
Como calcular o custo real de fabricação.
🔜 Capítulo 004
Como formar o preço de venda corretamente.
🔜 Capítulo 005
Os erros que fazem uma serralheria perder dinheiro.
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